Внушение
Внушение (лат. suggestio - суггестия) - способ психологического влияния на психологию человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии и реализации внушаемого содержания, с отсутствием целенаправленного активного его понимания, развернутого логического анализа и оценки в соотношении с прошлым опытом и данным состоянием субъекта.
Внушение обладает рядом функций:
| 1) содействует формированию общественной психологии людей, внедрению в сознание сходных взглядов и убеждений, мнений и оценок, норм деятельности и поведения; | |
| 2) направляет и регулирует активность личности, побуждая к определенным делам и поступкам или удерживая от них. |
Суггестор (субъект воздействия, внушающий) использует определенные приемы внушения, вводит в психику суггеренда (объекта воздействия, внушаемого) те или иные установки, направленные на изменение психической деятельности. Внушение принимается суггерендом при сниженной степени осознанности и критичности, становится его внутренней установкой, которая направляет, регулирует и стимулирует психическую и физическую активность.
Основным средством внушения является слово, речь внушающего. Неречевые факторы (жесты, мимика, действия) обычно оказывают дополнительное влияние. Внушение невозможно без семантического (смыслового) содержания, так нельзя что-нибудь внушить на незнакомом человеку языке.
Помимо основной информации, вводится еще добавочная, повышающая достоверность основной. Если добавочной информации (соответствующей мимики, интонации, авторитета, уверенной речи) не будет или окажется недостаточно, эффект внушения не наступит.
В процессе восприятия внушения деятельность мышления ослабляется, сознание работает на восприятие и запоминание. Особенностью внушения является направленность не на логику и разум, а на готовность получить распоряжение и инструкцию к действию. Именно поэтому внушение не нуждается в системе логически доказательств и глубоком осознании смысла.
Задача суггестора — повлиять таким образом, чтобы реакция соответствовала целям психологического воздействия. Для этого необходимо увеличить насколько возможно степень автоматизма ответной реакции суггеренда. Мы больше подвержены внушению когда действуем бездумно. Мы склонны бездумно реагировать послушанием на авторитетное лицо, когда наши мысли заняты чем-то другим или когда стимулу может быть присвоен жесткий категориальный ярлык.
Степень автоматизма зависит и от содержания сообщения: его сложности, конкретности, значимости. Например, чем проще содержание внушения, тем больше шансов, что реакция на него будет автоматической, особенно, если оно не противоречит нашим убеждениям; чем более конкретен призыв к действию, содержащийся во внушении, тем выше будет степень автоматизма ответной реакции.
Воздействие суггестора обычно осуществляется в два этапа:
| 1) На подготовительном этапе суггестор сначала психологически готовит суггеренда к принятию последующего содержания внушения, то есть снижает его сопротивляемость и повышает внушаемость. Для этого используется приемы релаксации, опоры на нечто жизненно важное и значимое для суггеренда и укоренившееся в его психике. | |
| 2) После этого, на исполнительном этапе, субъект «вводит» в психику объекта и закрепляет в ней образцы мышления, поведения или психические состояния, которые являются целью воздействия. |
Личный авторитет суггестора, уверенность его вербального и невербального поведения, отчетливая размеренная речь являются важными условиями успешного внушения. Хотя добиться успеха может и человек с небольшим авторитетом, если внушает именем или от имени другого лица, пользующегося авторитетом.
На эффективность внушения влияют личностные и профессиональные качества суггестора, такие как: уверенность в достижении цели, эмоциональное отношение к тому, что он хочет внушить, знание техник воздействия, правильный прогноз реакций сугггеренда, степени его внушаемости.
По способу воздействия внушение может быть прямым или косвенным:
- Прямое (открытое) внушение — это воздействие с конкретной, четко обозначенной целью. Например, людей призывают к совершению определенных действий. При открытом внушении влияние осуществляется прямой речью с определенным смысловым значением и, как правило, приказом.
Прямое внушение делают эмоционально насыщенным повелительным тоном в виде резких, коротких фраз, обычно несколько раз повторяемых. Речь сопровождается целым потоком сигналов, посылаемых мимикой, жестами, интонацией говорящего. Цель внушения открытая, поэтому суггеренд может установить связь между произведенным внушением и вызванным им действием. Эффективность прямого внушение зависит от авторитета суггестора, соответствия сообщения и имеющихся представлений суггеренда, его внушаемости. Прямое внушение широко применяется в воспитании, психотерапии.
- Косвенное (закрытое) внушение характеризуется неявностью цели или не имеет прямой направленности на того, кто является истинным объектом воздействия. Данный вид внушения является опосредованным - на суггеренда действуют не прямо, а организуют определенные условия среды, например, путем введения добавочного раздражителя, наделенного новым информационным значением (история, метафора, плацебо).
Суггеренд не осознает внушающего действия, цель замаскирована, эффект приписывается какому-то раздражителю, который сам по себе не способен его вызвать, потому косвенное внушение встречает меньше противодействия, чем прямое. При этом имеющиеся у суггеренда представления могут даже поддерживать и усиливать эффект.
Разновидностями косвенного внушения являются: внушение через противопоставление, внушение через запрет.
Внушение через противопоставление предполагает, что суггеренд не желает уступать другому. В формулу вводится противоположное тому, чего добивается суггестор: возможности суггеренда противопоставляются возможностям другого человека, с которым он соревнуется в том или ином деле.
В формулу внушения через запрет вводится неаргументированный запрет на действие, которого добивается суггестор. Эффект зависит от внушаемости суггеренда.
Специфическим видом внушения является самовнушение.
В процессе общения воздействию внушения противостоит контрвнушение. Контрвнушение включает мыслительный, эмоциональный и волевой компоненты, которые формируются в процессе развития личности под влиянием воспитания и дают возможность оказывать сопротивление внушению.
https://tinyurl.com/b2zvuyfy
Комментариев нет:
Отправить комментарий